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Tagesworkshop: Telefonische Terminvereinbarung im Vertrieb

Eine der wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche verkäuferische Tätigkeit ist die Fähigkeit zur Akquise. Viele Verkäufer, insbesondere in harten Verdrängungsmechanismen, waren in der Vergangenheit gezwungen, sich beruflich zu verändern, weil sie den größten Engpass, nämlich eine genügende Anzahl von qualifizierten Verkaufsterminen nicht beheben konnten. Auch wenn der Verkäufer eine noch so charismatische Ausstrahlung besitzt, in seiner Präsentationstechnik perfekt ist, über eine hohe Identifikation mit seinem Produkt und seinem Unternehmen verfügt und auch noch die Fähigkeit hat, den Kunden zielsicher zum Abschluss zu führen, so hat er ohne Termin kaum Chancen, diese verkäuferischen Stärken einzusetzen!Bei der Tätigkeit am Telefon geht es letztendlich um die Fähigkeit des Verkäufers, seine Authentizität zu vermitteln, psychologisch und rhetorisch geschickt auf Standardsituationen zu reagieren und so auf den Dialog Einfluss zu nehmen.

Dieses Seminar zeigt Ihnen,

  • mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltaquise herangehen,
  • welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und
  • wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren

Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anpassbar an den persönlichen Praxisalltag.

 
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Termin
Beginn 15.11.2021 - 09:00
Ende 15.11.2021 - 16:00
Ort Creditreform Hannover-Celle, 30173 Hannover, Freundallee 11 a Seminarraum 4. Etage
Preise
Nichtmitglieder (zzgl. MwSt) 330,00 €
Mitglieder (zzgl. MwSt) 290,00 €
Referenten
Dohmeier, Achim
Vertriebstrainer und Business-Coach
Dohmeier Personaltraining
weitere Termine
23.06.2022Creditreform Hannover-Celle, 30173 Hannover, Freundallee 11 a Seminarraum 4. Etage
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(c) Creditreform Hamburg von der Decken KG | Wandalenweg 8-10 | D-20097 Hamburg
Tel: +49 511 5408-0 | Fax: +49 511 5408-215 | E-Mail: info@hannover.creditreform.de
Stornierung/Absage
Anmeldungen können bis 5 Kalendertage vor dem Seminartermin kostenfrei storniert werden. Danach ist eine Kostenerstattung nicht mehr möglich. Einen Ersatzteilnehmer können Sie gern kurzfristig benennen. Für kostenfreie Seminare erheben wir eine Aufwandsentschädigung von 50,00 Euro zzgl. Mwst. bei Nichterscheinen.